每天拿出一分鐘來學習,你的生命會更加精彩。

銷售信學習誤區,看懂瞬間提升9成功力

發布:洪雨2019-6-22 7:55分類: 營銷文案 標簽: 營銷文案 銷售信

    這兩天,洪雨再次拿起以前的手稿進行研究,那都是我自己收集打印的銷售信手稿。

    有的是沒有修改過的,有的是我當時看到覺得不錯,就打印下來研究的。洪雨發現,每次回頭看,總有收獲。

    看了幾篇手稿,感覺之前學習一團漿糊,我發現了一個誤區。那就是寫東西的人和看東西的人狀態是不一樣的。作為一個學習者,至少應該以寫東西的人角度思考,但是卻一直處在看東西的狀態。

    沒錯,這個誤區就是,你沒有進入作者的角度看待銷售信!

    這種現象在諸多文案學習者中很普遍,因為你學習別人的文案,同時也是閱讀者。

    雖然我們在閱讀一篇優秀文案,但要時刻提醒自己,我們是以作者的角度在思考,而不是顧客的角度。否則你永遠無法揣摩作者的心情,無法走進作者的內心世界,也就無法真正領悟這篇文案是如何寫出來的。

    銷售文案的大綱和脈絡通常不明顯,催眠亦是如此,兩者相通。被催眠者感受不出,但如果你以作者角度看文案,你才會摸到大綱和脈絡。

    一個銷售信學習者,如果跳不出這個誤區,你就只會一直被文字帶著亂走,甚至像顧客一樣被催眠,迷失其中。

    在我諸多的手稿中,有劉克亞的全套銷售信,甚至有一些稀有的網上也找不到的。翻看時覺得,寫的確實不錯,但是洪雨狂妄的說一句,還沒有達到我認為的水平,至少沒有達到所謂大師的水平。雖然它們創造了很大的利潤……

    為什么我敢這么說?

    因為看過更好的,看過真正大師的,看過那些就算你不是目標客戶,也能快速吸引你的優秀銷售信。

    洪雨學畫的時候,老師曾經說過這樣一句話,“你可以眼高手低,但一定不能手高眼低,你可以不會畫,但一定要知道什么是好畫!否則你內心沒有方向,永遠不可能進步。”洪雨認為,學習銷售信同理,必須先知道什么是好的,才會感覺自己寫的有多么不好。

    我的手稿中有一些國外的銷售信,雖然因為語言差異翻譯過來有所影響,但是思路清晰,威力依然驚人。沒有所謂的“子彈頭”卻也能字字擊中你。真正的大師寫的“子彈頭”是隱形的,殺人無形。

    真的如催眠一般,慢慢的慢慢的讓你進入,慢慢的慢慢的讓你的思想發生改變。

    而中國的銷售信,被各位“大師”們培訓成了模板式……不信就多看看,幾乎千篇一律,一看就知道是誰教的。精髓一點沒有,全是死搬硬套。賣20000的產品打造成200萬的價值,賣9.9的產品還是200萬的價值……騙鬼呢……

    實事求是的講,這種模板式銷售信也是有銷售力的,俗話說傻子忽悠傻子也是能成功的……但洪雨作為一個營銷人,對于這種文案不能茍同。

    作為文案學習者,你一定經常在網上看到,“100個經典標題”,“2000個強力詞”等類似的東西。以前洪雨很喜歡,也收集了很多。

    不過現在回頭想想,這些都是忽悠傻子用的。忽悠那些沒有“真功夫”,想用“裝備”湊數的人。給你一百萬坦克,你能打過原子彈嗎?看過蓋瑞350個字的銷售信,你就會明白,好的文案都沒地方寫這些“強力文字”。

    真正的銷售信大師手上一定也會有這些東西,但他們是拿來為文案增加威力,為了借鑒,為了激發靈感,而不是所謂什么“神兵利器”。內在重要的東西還是要自己寫的。

    手上攥著大量“神兵利器”的資料,感覺自己強無敵,其實還是寫不出來好文案,這是第二個誤區。

    子彈頭,這個名字起的好,無論是否原創,劉克亞老師都是一位打造概念的高手。不過洪雨發現,文案寫作中最重要的子彈頭,居然還是模式化……

    劉克亞老師肯定不會死板教條,可學員的領悟力就各有不同了。學員學完之后通常也只會套模板,真正能領悟的少之又少,更不用說那些看盜版視頻,沒學過,甚至看別人怎么寫自己模仿寫的人……

    洪雨聽說,學習銷售信的方法是抄寫,模仿……沒錯,模仿是人們學習的底層方式,但,通常都是機械模仿。所以網上出現了一大批模板式文案寫手,和一大批模板式營銷文案……

    可惜銷售信不能機械模仿,需要用心領悟,有天分的甚至看一遍就懂了。上學的時候,我們稱之為學霸,而沒有天分的需要耐心揣摩,對人性反復體悟,有時候就是那么一念之間“開竅了”。根本不需要抄寫……上學時候,抄課文3遍,背下來的人有幾個?弄明白的有幾個?抄寫是抄寫,用心學習是用心學習,不用腦子抄多少都沒有用。用了腦子,一遍也不用抄……

    讓你抄,是培訓師的策略,你付出越多,就會越用點心,覺得課程越充實,交的學費越值。

    這就是誤區三,學習營銷文案,用手是輔助,要多用腦子!



    

溫馨提示如有轉載或引用以上內容之必要,敬請將本文鏈接作為出處標注,謝謝合作!

WRITTEN BY

avatar

已有 0/20 人參與

歡迎使用手機掃描訪問本站,還可以關注微信哦~

深圳风采开奖结果规则