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營銷文案的種類劃分

發布:洪雨2019-6-18 8:48分類: 營銷文案 標簽: 洪雨營銷 營銷文案 銷售信

    洪雨做了多年營銷,對于營銷文案情有獨鐘,雖然現在是一個速食時代,文字和視頻盛行,但真正能夠深入人心的,還是人們細細閱讀后的文字。

    營銷文案的主要目的是引發顧客行動。

    是的,是引發行動,不是成交,不是轉介紹,不是……就是行動,這個行動是營銷師有預謀有計劃的行動。

    根據顧客的消費行為來劃分,洪雨將營銷文案劃分為以下幾種。

    第一種,品牌型文案。

    這種文案引發或者不引發顧客行動,但是他有一個更重要的目的,就是增強顧客認知,樹立品牌形象。說的直白一點,就是增加顧客的信任。

    這種文案可以是軟文,可以是公司宣傳文案,可以是故事。但一切的一切,最重要的是,開頭能引起顧客注意力和興趣,否則沒人愿意看無聊的東西。

    第二種,抓潛文案。

    抓潛這個詞是劉克亞老師提出來的,就是抓取潛在顧客,以前我們都稱之為尋找目標客戶。這種頁面的主要目的是引導顧客進入你的銷售場景。比如進入你網站的銷售頁面,比如進店面對你的銷售人員。抓潛文案有兩個重要任務,第一是讓顧客進入銷售場景,第二是對顧客進行初步教育。

    第三種,銷售文案。

    好的銷售文案,自帶品牌教育和抓潛功能。直復式營銷靠的就是一封信解決所有問題。不過,這并不代表營銷過程的省略。只是都濃縮在這一封信中了。除非你的產品本身就很有銷售力,比如稀缺,比如價格低等等。除非你自己是萬中無一的高手。那么洪雨不建議直接用銷售信成交。直復式營銷不是誰都能一下上手。

    第四種,誘導文案。

    這種文案是在銷售文案最后的一段,洪雨摘出來單獨說,它有兩個任務,第一個是打消顧客顧慮,增加稀缺性和緊迫性,促使顧客成交。第二個任務是,讓顧客采取宣傳分享或者分銷行為。最終達到商業閉環的目的。在直復式營銷中,一般沒第二個任務,因為當時的情況是目標客戶充足,花錢就能買到足夠的名單,不需要窮極一切的利潤最大化。

    第五種,教育文案

    它和品牌型文案相似,洪雨也摘出來單獨說。當一個品牌已經被人知曉,甚至有一定的信任度,人們通常對它的產品也不很了解。這一切都需要教育。

    對產品的教育我們可以硬可以軟,在品牌已經過硬的情況下,隨便硬,比如耐克AJ,你只需要簡單說幾句發布即可,顧客就會瘋搶。在你品牌還很薄弱,也就是顧客信任感不強,僅僅有一點知名度的時候,洪雨建議用軟文進行商品教育。

    比如通過問答平臺,找對口問題,通過推薦你的產品解決顧客問題……等等

 

    洪雨強調一下,營銷永遠是一個流程,你很難讓一個人的思想瞬間轉變,也很難讓顧客一念之間下單。那種“過硬”的產品,現在少之又少,同質化嚴重的時代,營銷更要像培育嬰兒一樣,耐心培養自己的用戶群,哪怕是小小的文案,也要一步一步來等待最終的收獲。

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