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有一種簡單暴利又神奇的營銷分支叫銷售信

發布:洪雨2019-6-13 17:43分類: 營銷文案 標簽: 營銷文案 銷售信

    最早接觸銷售信,還是學習劉克亞老師的課程。

    那時候第一次聽說銷售信這個概念,覺得很新鮮,深入了解后發現,銷售信其實就是網站的成交頁,但之所以挑出來單獨說,是因為他背會是在美國盛行已久的直復式營銷,中最重要的一個環節。

    對于直復式營銷,當時洪雨是第一次聽說,對于一個個神奇的案例非常的感興趣。一封100多個字的銷售信,賺2個億,一份幾百個字的銷售信,賺幾千萬。

    這種案例總是讓人癡迷,我相信這都是事實,因為對銷售文案和心理學稍有感覺,就能體驗到掏錢的那一刻心動,從文字間劃過。

    首先有一個好產品,什么是好產品,1質量過硬,2真能解決問題,3利潤高。

    然后確定確定目標客戶,對目標客戶精準畫像,針對這一類人群進行銷售信寫作。

    最后尋找相對精準的目標人群,進行銷售信投放。

     剩下的就是坐等收錢……

    這就是直復式營銷的基本流程。跟我們平時銷售差不多,找個產品,然后寫個廣告,然后四處發廣告,然后等著別人咨詢購買。

    洪雨解剖的再透徹一些,其實只要客戶量夠大,我們無論銷售什么,無論廣告寫的有多爛,肯定是會賣出去的。但是,哪來那么多的客戶量,是個問題。中國的互聯網不是很健全,所以獲取客戶還是比較方便的,花錢就可以。而美國需要經過顧客允許才可以給他發廣告的。

    那么真正的問題就明顯了,購買客戶和投放銷售信的成本,和銷售產品后的利潤之間的差,就是你真正賺的錢。 

    假如用一塊錢的成本 ,能夠賺到兩塊錢,剩下的傻子都懂了……大量花錢投廣告唄,投的越多賺的越多。如果想讓利潤最大化,在投放成本固定,產品利潤固定的情況下,我們能提升的只有成交率。而最直接關系成交率的就是銷售信。

    中國其實還沒有盛行花錢買銷售信這種觀念,主要原因是老板本人的水平有限,他們自己也不清楚什么樣的信是好的,效果怎么樣。大部分人喜歡那種高大上的,拍的都是給自己自己看的,廣告都像公司宣傳片……

    之前給學生講營銷的時候,我總是把一個概念放在最終的位置上,那就是成交率。

    因為我研究的是零成本創業相關,大部分學生都是沒有資源沒有資本,起點很低的人。所以在最開始尋找的每一個客戶都尤為珍貴,為了讓每一分錢都能花在刀刃上,關鍵就是成交率最大化,盡可能讓每個咨詢的顧客都能成交!
    所以我總是建議他們學習銷售信相關知識……

    銷售信的寫作套路,各有不同,我聽過五個老師有五套寫法,有的步驟多有的步驟少,洪雨覺得每一套都很有道理,步驟最少的當然要算美國直復式營銷泰斗蓋瑞海爾伯特的,AIDA寫作法。翻譯過來就是,注意力,興趣,欲望,成交。他的弟子劉克亞在中間加了一條,變成AITDA,注意力,興趣,信任,欲望,成交。

    每一條拿出來,都值得仔細鉆研。比如第一條,怎樣抓住目標顧客的注意力,就是一個非常大的課題。怎樣目標顧客感興趣?怎樣產生信任?怎樣產生欲望,提升欲望?等等……

    每一條甚至值得用一生去體悟。

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