每天拿出一分鐘來學習,你的生命會更加精彩。
  • 首頁
  • 洪雨營銷
  • 洪雨營銷:商業模式讓游戲公司起死回生登頂財富榜

洪雨營銷:商業模式讓游戲公司起死回生登頂財富榜

發布:洪雨2020-2-13 13:08分類: 洪雨營銷 標簽: 洪雨營銷

    這個世界從來不缺好產品,關鍵要看你如何運作,用何種手段讓它發揮最大的作用。

    EPIC公司是一家游戲開發公司,能獨立開發游戲引擎,而且能夠獨立開發游戲。

    從技術層面講,完全沒有問題,而且非常出色。

    但,就是這樣一家公司,在幾年前瀕臨倒閉,而又在短短幾年時間起死回生,并快速崛起,潤超過30億美元,市值超150億,力壓暴雪,育碧,R星,登頂財富榜。

    他都經歷了什么,是怎樣做到的呢?

    這都多虧了EPIC遇到了救世主,在最為難的時候向自己伸出援手——那就是騰訊公司!

    在最危難的時候,公司運營需要什么?當然是資金,中國騰訊入股,投資了3.3億美金收購近一半的股份,為公司注資保證了公司的正常運作。

    不過,騰訊的介入不僅僅帶來的是資金,更是自己成熟的商業模式與運作團隊。

    騰訊出招必屬狠招,三招讓EPIC一飛沖天。

    首先我們看一下EPIC公司是怎樣把自己搞的快破產的。眾所周知,運營一款游戲,真的是需要大量的人力物力財力進行維護,而EPIC公司旗下雖然只有兩三款游戲,但都處在入不敷出的情況。

    于是公司一直琢磨,怎樣能直接從游戲引擎上賺錢。因為這個一本萬利啊,只需要授權就可以,一錘子買賣而且利潤可觀。

    可現實是,EPIC開發的虛擬引擎1和虛擬引擎2根本就不賺錢。

    為什么?

    歸根結底還是市場占有率低的問題,因為大廠幾乎都有自己的虛擬引擎,不需要買別人的,而小廠呢,又買不起,虛擬引擎2的買斷價格高達75萬美金按當時算為600萬人民幣!

    這就進入了一個惡性循環,導致公司瀕臨破產……

    騰訊的介入,除了帶來了資金支持,重要的還是對其商業模式的徹底改革。

    首先,騰訊將虛擬引擎3的買斷制改成了便宜的授權制。

    游戲利潤在5000美元以下的游戲開發者,只需要花99美元,就可以使用虛擬引擎3開發游戲,超過5000美元的游戲,EPIC公司收取超出部分的25%。注意,是超出部分的25%。

    這樣游戲開發者就能買起,保證了游戲開發者自身的利潤,同時得到了大量小型游戲開發商的擁護。

    EPIC乘勝追擊,在推出虛擬引擎4的時候,再次修改付費模式,直接讓大家免費使用,只是收取游戲利潤的5%作為公司收入。

    這個價格對于小的游戲開發團隊來講,幾乎就是不要錢,于是在很短的時間內,虛擬引擎4風卷殘云橫掃全球游戲市場,市場占有率大幅提升,在中高端商用引擎界一統江湖。

    免費給別人用,只收取很少比例的提成,這種成交主張,反而讓EPIC公司賺了更多的錢。這就是騰訊的“免費+輕氪”模式。

    第二招,打造全球最火吃雞游戲。《h1z1》和《絕地求生》的游戲模式掀起了一股全球吃雞的浪潮,一夜間,各種吃雞游戲遍地開花,什么武俠吃雞,辦公室吃雞,希臘神話吃雞,反正萬物皆可吃雞……而EPIC公司的《堡壘之夜》就是其中的佼佼者。

    在這場浪潮中,EPIC直接將手上蓋房子的沙盒游戲《堡壘之夜》改成了吃雞模式,誰曾想蓋房子和吃雞的結合這么好玩,結果《堡壘之夜》的人氣爆炸式增長,誰曾想到原本要涼涼的游戲,居然搖身一變成為了全球最火的吃雞游戲,站在了整個浪潮的最高峰。

    相比《絕地求生》100萬人同時在線的記錄,《堡壘之夜》是它的十倍不止。千萬人同時在線是什么樣的盛世?說是當時全球第一游戲也不為過。當年《堡壘之夜》利潤達到30億美金,折合人民幣約210億!總營收超過王者榮耀,成為2018年最賺錢的游戲。

    第三招,打破階級屏障,打造全新平臺

    steam公司壟斷pc游戲圈多年,每年收入不可估量,數錢數到手抽筋。但EPIC卻想從這只老虎嘴里奪食。

    眾所周知,steam公司和其他游戲平臺一樣,都是三成的游戲利潤分成。就是說,你在我平臺發布游戲,賺了錢,我要分35%。

    而EPIC直接提出,在我的平臺發布游戲,我只提成12%。并且,如果你使用我的虛擬引擎開發游戲,后續的5%的利潤分成,我也不要了,只要你在我這里發布游戲。

    這個主張一出,眾多游戲開發商立即倒戈,想想自己的“保護費”只要交原來的一半不到,這不賺大了!

    還不止這樣,EPIC還給廠商發低保。

    什么是發低保?

    就是你在我平臺發布游戲,如果不賺錢,不要緊沒關系,我給你發錢,管你吃喝。

    好家伙,EPIC立刻吸引大量獨立游戲開發商入駐平臺,讓平臺的游戲數量和種類瞬間大增。這就不用說了,眾所周知騰訊就是做平臺發家的。

    2018年,EPIC的利潤達到了30億美金,而像暴雪,EA,育碧這些頂級大廠利潤也不過二三十億,EPIC在短短幾年時間內居然可以和各位老大平起平坐……

    而騰訊那筆3.3億美金的投資,回報至少在100億美金以上,不得不佩服,幾十倍的回報率確實厲害,真是騰訊出馬一個頂倆。

    好了,洪雨最后總結一下,本篇文章我們學到了什么。

    首先資本的作用就不用說了,必然很巨大,如果沒錢,一切模式都是空談,但是商業模式同樣重要,否則有錢也只是打水漂。

    其次,產品過硬。

    再說說商業模式

    1.低價或免費搶占市場,打通渠道,薄利多銷。

    2.抓住機會,打造爆品,樹立品牌知名度。

    3.利用渠道和資源優勢,搶占市場打造平臺。

    完完全全的騰訊模式,充足的資本,加上經過市場驗證的成熟商業模式,怎么可能會輸?

   

    

    

溫馨提示如有轉載或引用以上內容之必要,敬請將本文鏈接作為出處標注,謝謝合作!

已有 0/157 人參與

歡迎使用手機掃描訪問本站,還可以關注微信哦~

深圳风采开奖结果规则 策略盈配资 股票配资风险大吗 熊猫麻将为什么一直 国际足球手机*网 快三甘肃快三 qq股票推荐 11选5吉林 丫丫陕西麻将手机版ios 2019股票配资平台排行榜 快3走势图北京 亿润配资 国安赛程 星悦福州麻将 上海期货配资公司 30选5开奖号码结果昨天 云南未来麻将