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對日賺千元暴利虛擬產品的討論

發布:洪雨2019-6-9 8:41分類: 洪雨營銷 標簽: 洪雨營銷 洪雨論

    其實洪雨這個標題起的有問題,我簡單的做了一個定義。

    我定義日賺千元為暴利,其實真正的暴利遠遠不止如此,而且日入千元是一件產品還是很多件,都有待商榷。

    什么是虛擬產品?

    其實說直白一點就是信息化產品,例如電子書,視頻教程,軟件等等。這些都能統稱為虛擬產品。

    這些產品有一個共同點,就是低成本甚至無成本,利潤百分比無限接近于100%,可以無限量的重復銷售。

    虛擬產品的生產?

    這個事情是很值得討論的,因為從傳統生意上來理解,通常都是生產者擁有主導權,掌握利潤大頭。但是也有例外,比如傳統制造業,僅僅就是加工代工,所以利潤遠不如品牌擁有者。

    虛擬產品也是如此,假如你無法生產,你只能代理。那么,你基本與傳統的品牌代理無區別,只是商家的一個銷售員罷了,然后賺取提成。

    但是,虛擬產品與傳統產品不同的地方是,因為利潤無限接近于100%,所以,商家通常愿意平分,甚至將利潤大頭分與你。當然,作為產品生產者而言,如果有眾多人幫其銷售,自然他的利潤還是最大的。

    第二種是品牌授予,不是代理,是完全授予,這在傳統生意中是很少的,而且獲得的代價也是很高的。但是對于虛擬產品,就另當別論了,因為生產者的成本無限接近于零,所以你只要一次性付出相應的錢,就很容易能夠得到全利潤銷售權。

    第三種是oem,這種商家通常銷售能力差,或者只懂產品開發生產,完全懶得去銷售,也就是俗稱的代工。你一次性就可以買斷,而且貼自己的牌子。第三種和第二種的區別在于,不光是利潤,連品牌都完完全全是自己的,從長遠角度考慮,是非常好的。

    當年我的一個老師,就開發過一款很牛的軟件,但是銷售能力欠缺,幾千塊就給別人oem了,結果別人轉手賺了幾百萬……

    虛擬產品的優勢和劣勢?

    優勢當然很明顯,成本低利潤高,有一定稀缺性,價值無上限,單價可以無限高。無限復制,生產簡單,無需物流,線上發貨,瞬間到貨,售后方便,大不了退錢,反正幾乎無成本。

    劣勢當然也是有的,例如虛擬產品的復制和傳播性很強,你銷售視頻教程,很快全網絡都會有,甚至免費觀看。例如你銷售軟件,無論你做多么高級嚴密的防范,也會有人能夠破解你的軟件,然后全網免費共享。

    所以虛擬產品有一定的時效性,如果你是產品生產者,就需要不斷更新產品,以更好更新的產品打擊盜版泛濫。如果你是代理別人的,那么只能聽天由命了,看別人的臉色了。也有人將虛擬產品實物化,比如刻錄成光盤,拷貝到u盤中再銷售 等……

    虛擬產品的推廣?

    說到推廣,洪雨聊一點深入的東西。營銷人不是推銷員,你要做的是想辦法讓別人自己找上門來。怎樣讓別人看到,這就是推廣,但是作為營銷人的推廣,不僅僅是讓別人看到這么簡單,更重要的是,讓別人看到后,有興趣了解,了解后能夠信任,信任后能夠立刻產生購買行動。

    能夠影響一個人的思想,本身就夠虛擬的,而且本身就是一本萬利的能力。如果你想做生意,無論是線上線下,無論是實體還是虛擬,都需要這種看不見摸不著,書本上又沒有寫的技術,它本身比任何暴利產品都更暴利,你同意嗎?

    再來說說我們傳統講的互聯網推廣,就跟上世紀線下推廣一樣,滿大街的貼小廣告,只要有電線桿路燈棍就貼……只是現在換了個地方,換成在互聯網上貼了,確實也方便,不用買紙不用買漿糊,足不出戶就能自處張貼。

    網上各種的推廣引流教程,都是在教你各個平臺(各個路燈電線桿)怎樣發廣告(刷漿糊)的技巧而已。

    線下貼,你以為城管是吃閑飯的嗎?線上還貼,你以為平臺管理員都吃屎了嗎?分分鐘給你全部鏟除!然后這些人沒有辦法,抓耳撓腮,最后想出的辦法通常是……我發的比他刪的快不就行了嗎……

    現在自媒體,居然也在這樣做……我發了,你刪了,我就大量發……你刪了我的號,我就大量買號接著發……

    說說效果?

    由于虛擬產品的暴利和稀缺性,所以無論你怎樣的推廣都一定會有不錯的利潤,狂發廣告一定有用!

    注意,洪雨說,如果你不懂推廣不懂營銷,不要緊,狂發廣告就一定有用!就是累點罷了。注意,假如你真的決定做虛擬產品,選品是關鍵,如果產品數量小,那么一定要選單價高的產品,在1000元左右的產品最佳,最少不能低于300元,否則付出回報不成比。

    如果你產品數量很大,那就另當別論了,賣一元,你都很有可能日入千元,比如各個資源論壇,比如當年淘寶賣虛擬資源,道理就這么簡單(笑)。

    說說暴利產品?

    暴利產品數不勝數,各行各業各有玄機。但在互聯網如此發達的當下,作為小白,如果想了解暴利行業,那么可以從競價入手。看看那些花了高額廣告費在百度做廣告的產品,然后搜索相關產品代工,自然一目了然。

    一兩元的產品賣幾百,比比皆是(例如各類減肥藥),這就是暴利產品。它和虛擬產品幾乎無異了,不過它是實體,需要物流發貨,售后就稍微麻煩一些。既然如此暴利,售后一下也無妨,甚至沒良心一點,不售后,顧客也沒地方說理去(這就是互聯網嘛)。對于盜版問題,就更不用在意了。如果別人也在銷售,可能都是同一個小作坊代工的,實體產品通常有品牌,各自貼不同的牌子就是了,消費者有不知道你們的東西一樣。

    創業者和營銷師

    我是一個不善交際的互聯網人,但是這些年也接觸很多相關生意人。他們通常沒上過什么學,自學電腦網絡,然后進行銷售。他們通常無底線,只要能賺錢甚至可以鋌而走險。上到兩元一粒維生素當兩萬的抗癌藥賣的我見過,下到分類信息賣假蘋果手機的我也見過……他們或許都是成功的創業者,或許都是營銷大師,無論過程和道德,結果是他們都賺到了錢。

    網上賺錢真的不難,甚至不需要什么成本,一臺電腦一根網線足矣。對于一些事洪雨無權評論什么,只能說互聯網,營銷,都是一把雙刃劍,一切都是人心罷了。

    一切有為法,洪雨只是一個講述者。

    互聯網時代人人皆可創業?

    洪雨真的認為人人皆可創業,你不需要成為什么上市公司的大老板,但是你完全可以低成本或者零成本做起一個自己的生意,賣什么都可以。

    很多人都是自己設限,將自己否定了。你難道不能成為虛擬產品的生產者嗎?

    洪雨聽過最多的話就是,我什么都不會,不會說不會寫,滿腦子空空的,我真的不適合。

    其實,這一切都是因為每個人都活的太封閉了,逃離不了“我”的束縛。你只知道自己懂什么,卻不知道別人需要什么,往往你腦子里最稀疏平常的東西,反而是別人朝思暮想的。

    會聊天嗎?就算你只是一個平頭老百姓,就把平時聊天的內容記錄下來,哪怕是東家長西家短,也會有人愿意花錢來聽。

    如果你不相信,是因為你活在“我”的世界太久了。作為營銷師,就是要走出“我”,進入不同的“你”中。

    營銷洪雨看到了眾多的“你”,所以我才會這樣說。



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