每天拿出一分鐘來學習,你的生命會更加精彩。

誰說零基礎的銷售員就賣不出貨?

發布:洪雨2019-12-13 10:47分類: 自言自雨 標簽: 洪雨論 自言自雨

    以前,洪雨也研究銷售行業,學了很多話術。

    話術有沒有用?

    說實話,有用,但是用處真心的不大,因為顧客不想買,你想盡辦法也很難成交,是不是這樣?

    如果一個人想買了,你銷售技巧很笨拙,甚至不會什么話術,顧客一樣會買,是不是這樣?

    那么學銷售干啥?

    為的是,成交那些邊緣顧客。什么是邊緣顧客?就是那些,因為各種原因猶豫的人,這些人通常的口頭語就是,我今天就看看……

    后來,洪雨話術看的多了,覺得很沒滋味,說出來話自己都沒啥感覺,顧客會有感覺?不可能的,顧客又不是傻,對不對。

    再后來,接觸營銷以后,有了一些心理學的基礎,再看銷售。

    發現,確實有一些有效的技術,記住,是技術,不是話術,一套話術吃遍天,怎么可能~~~話術要根據實際情況隨機應變,這是技術。    

    這些技術也算是對nlp的一種應用吧。

    至少讓我能分清哪個老師講的好,哪些老師是在忽悠了。

    洪雨當時覺得,自己的銷售技術很ok了,升級了,可以獨擋一面了,事實上也確實升級了,但是洪雨后來幾年時間對營銷深入學習,讓我不斷感受自己的渺小……

    真正的生意,是不需要銷售的,更指著話術成交,你只要把交主張說出來,顧客就會瘋狂成交!

    要什么話術?要什么nlp?搞什么心理學?  簡單粗暴最有效!

    對,記住這句話,所有的套路七拐八拐都是損耗,簡單粗暴最有效!你認同嗎?

    一個超級具有吸引力的成交主張,背后一定有著一整套完整細致的營銷流程,但是顧客不會知道,銷售員也不會知道,他們感受到的就是前端最直接的優惠。

    沒感受?

    說個簡單的小例子吧,洪雨家鄉靠海,但是離海有一兩個小時路程,我們這里的海鮮也不便宜,因為都是二手販子在賣,比如大蝦最少也30一斤。

    但是一手批發價很低,就是那種直接上船批發。

    于是有這樣一家水產,每天天不亮開車直接上船批發,回來超低價賣,大蝦直接就能降到20元左右,永遠比市面上第三成以上。

    要啥銷售,直接朋友圈一發,火爆全城。

    見過20平方的小房子,上百人排隊的場景嗎?而且天天如此~~~一年純利過百萬~~~簡單粗暴就完了。

    作為銷售員,需要什么技術?   

    再說一個大點的例子,你賣5萬塊的酒,送你市面5萬塊的車。你買10萬塊的酒,送你10萬塊的車。酒是一線品牌酒,車是東風的車,絕對是真貨,現場成交,現場選車,付款后直接開走。

    你覺得會不會有人買,你覺的會不會火?直接~~半小時100量車出去,1000萬進賬~~

    作為銷售員,需要什么話術嗎?我個人覺得不需要……你說呢?

    生意做的好一切都是架構做的好,洪雨常說一句話,“老板強,千軍萬馬往前闖,老板爛,難倒萬千英雄漢。”

溫馨提示如有轉載或引用以上內容之必要,敬請將本文鏈接作為出處標注,謝謝合作!

已有 0/287 人參與

歡迎使用手機掃描訪問本站,還可以關注微信哦~

深圳风采开奖结果规则 网上百家乐 好运南京麻将 吉林省快3 〉3d开奖结果 江南高纤股票分析 捕鱼大师2017新版下载 娱网棋牌官方下载大厅 十一选五山东一定牛 互联网金融相关产品 意甲西甲 大众麻将游戏下载免费 广西快乐10分官网手机网游排行榜 下载琼崖海南麻将2019 河南11选5走势图 牛牛运气规律 下载打麻将免费游戏